Marketing Estratégico

A simulação de Marketing Estratégico apresenta aos participantes todos os aspectos do marketing moderno. Com ela os alunos podem desenvolver e executar uma estratégia de marketing completa, incluindo criação de modelos, preço, texto publicitário, anúncio na mídia, distribuição, e gerenciamento da força de vendas. Ao longo do exercício os alunos recebem informações sobre as necessidades do cliente
e um feedback sobre a satisfação dos clientes em relação aos modelos, ao preço e à publicidade. Eles podem ver o impacto de suas decisões sobre a rentabilidade dos modelos e a lucratividade da empresa. Eles irão aprender a preparar projeções de vendas e analisar demonstrações contábeis simples. Além disso, irão estudar táticas de concorrência e a ajustar estratégias de marketing para liderar o mercado.

Conteúdo

Com a simulação de Marketing Estratégico os alunos desenvolvem e executam uma estratégia de marketing completa, incluindo:

  • Análise de oportunidades de mercado
  • Desenvolvimento de modelos
  • Publicidade
  • Definição de preços
  • Gerenciamento da força de vendas
  • Análise e projeções de rentabilidade

Narrativa

Uma grande empresa internacional de eletrônicos decidiu entrar no ramo de microcomputadores. Ela formou um novo Departamento de Marketing de PC para aproveitar essa oportunidade de negócio. Seus alunos foram convidados a gerenciar esse Departamento de PC. Eles terão recursos financeiros limitados e total responsabilidade contábil. Além disso, os alunos introduzirão uma nova linha de microcomputadores em 12 mercados internacionais. Os alunos têm controle do Departamento de PC pelos próximos períodos (trimestres). Durante esse tempo, a Sede espera ver um departamento autossuficiente e rentável.

Cursos-alvo

Cursos de Marketing Estratégico, Gerenciamento de Marketing e Cursos Avançados de Marketing.

Período de tempo

8 rodadas, cada rodada tendo de 30 a 120 minutos por aluno.

Avaliação

A avaliação é baseada no balanced scorecard que indica a rentabilidade, a satisfação do cliente, a participação de mercado nos segmentos de mercado-alvo e a preparação para o futuro e a riqueza.


Opções de jogo

Os alunos podem competir contra seus colegas ou concorrentes gerados pelo computador.

Na opção "Jogar contra o computador" cada um pode trabalhar em seu próprio ritmo e não há necessidade de coordenar o progresso de todos os alunos.

Idiomas

Inglês, espanhol, polonês e lituano - "Jogar contra colegas"

Inglês, espanhol, polonês e lituano - "Jogar contra o computador"

 

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