Noções Básicas de Gerenciamento de Canal

Este jogo de simulação de negócios fornecerá aos alunos uma profunda exposição aos desafios envolvidos no funcionamento das cadeias de suprimentos. A simulação tem como foco o desenvolvimento e a gestão de relações de empresas para empresas entre as equipes de alunos que se tornam fornecedoras ou distribuidoras dentro de um cenário de negócios internacional.
Os alunos irão aprender a por em prática uma estratégia de cadeia de suprimentos e a lidar com as complexidades e os conflitos do gerenciamento da cadeia de suprimentos. Eles terão que equilibrar seus objetivos pessoais e o ganho de curto prazo com o potencial de maiores resultados provenientes da construção de relações comerciais duradouras. Eles aprenderão a negociar, cooperar e coordenar para atingir os objetivos propostos, focando também em soluções de ganho mútuo.
cursos-alvo

Cursos-alvo

Quase todos os cursos de gerenciamento de canal (logística) onde houver desejo de oferecer aos alunos uma experiência na criação e no gerenciamento de uma cadeia de suprimentos.

período de tempo

Período de tempo

4 rodadas de decisão, cada rodada tendo de 2 a 3 horas por aluno.

avaliação

Avaliação

Balanced scorecard que indica aspectos como rentabilidade, satisfação do cliente, participação de mercado nos segmentos de mercado-alvo, gestão de recursos humanos, gerenciamento de ativos, produtividade da fabricação, risco financeiro, preparação para o futuro e riqueza.


Conteúdo

O elemento do canal fornece aos alunos um conjunto completo de opções para a cadeia de suprimentos, permitindo que eles realizem investimentos para acelerar e coordenar melhor as negociações entre parceiros comerciais. O componente de terceirização pode ajudar estudantes de negócios a apreciarem as complexidades do gerenciamento da cadeia de suprimentos e as dificuldades de negociação.

Narrativa

Um grupo de investidores fornecerá o capital inicial para as equipes dos alunos abrirem suas empresas fictícias. Eles atuarão como fornecedores ou revendedores na indústria de microcomputadores. Todas as empresas terão recursos financeiros limitados e total responsabilidade contábil. Os revendedores deverão encontrar fornecedores que produzam os bens que desejam vender ao mercado de usuário final. Os fornecedores devem fazer com que os revendedores sejam suas fontes de abastecimento. Os alunos experimentarão o complicado processo de construir relacionamentos e criar canais. Alcançar um nível elevado de coordenação da cadeia de suprimentos exigirá extensas negociações e confiança entre as partes envolvidas.

Como o andamento do exercício os fornecedores tomam decisões táticas relacionadas à expansão da fábrica e à programação de produção para fornecer produtos a um ou mais revendedores. Eles terão que se esforçar para otimizar seu processo de produção, aumentar o número de contratos fechados e melhorar a qualidade e a confiabilidade dos produtos que produzem. Os revendedores irão selecionar um portfólio de produtos e um orçamento para a publicidade, expandir seus canais de vendas e realizar campanhas de marketing para estimular a demanda global. A qualidade do relacionamento de cadeia de suprimentos entre as equipes dos alunos será o fator decisivo no desempenho de cada equipe no jogo.

Opções de jogo

Os alunos podem competir contra seus colegas.

Idiomas

Inglês - opção "Jogar contra colegas"

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